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王冬雷:从面包机大王到LED“达人”

2014年02月21日15:56中国报告大厅(www.planmarc.com) 字号:T|T
主题词:LEDLED行业报告

  大连理工大学毕业后,王冬雷在1985年的第一份工作是中国船舶工业总公司的工程师。1991年的某天,他偶然在《参考消息》上看到一篇小文章,里面报道了海外市场上有一种面包机很畅销。王冬雷寻遍了北京的商场,类似的面包机还未上市,他托朋友从海外代购回来。每天下班后,头等大事就是拆解面包机,仔细研究工作特点,此外他也学用电脑,第一台有自动控制程序的面包机就这样诞生了。随后王冬雷辞职、南下广东创业,这也是广东德豪润达电气股份有限公司的雏形。从没有客户,再到将面包机的性能改进,再到不断吸引到美国、新西兰和澳大利亚的客户,王冬雷的面包机被越来越多人知晓。到2000年时,德豪润达的面包机市场占有率已达全球40%,烤炉、烤箱的销量占全球总量的30%,电炸锅的销量达20%。

  王冬雷做面包机也并非一帆风顺。“我穿着西装进了华尔街,又穿着衬衫跑了出来。”

湖北快3  一次美国展会上,一个美国人走到他面前问,“你只要花100万美元,我就把公司的50%股份卖给你。”王冬雷一看,这不是美国最大的面包机公司北美电器的老板吗?回去思考后,王冬雷发现:如果一台面包机挣10美元,以ACA全美30%的市场占有率即100万台计算的话,一年有1000万美元的利润。想到这,王冬雷果断决定接盘。但在第二年(2005年),当地市场突然从每年400万台的容量大幅下降至100万台,连续增长12年的行业急转直下,令人错愕。

  “我带病从中国赶飞机到美国,决定将公司卖出,回头再看,出售公司这个决定做对了。我从这件事中领悟到:如果突然发生地震的话,住在房子里面的人,一定要拿着东西砸碎玻璃窗跑出去。”王冬雷说。

  转战LED

  “OEM这个产业做了十多年,但整个大的外贸环境,特别是小家电的外贸环境没有以前好了,我们也要做战略转型。”在看过一系列行业之后,王冬雷感觉新能源及环保产业可能是最合适进入的。

湖北快3  但这个行业中也有细分产品,如太阳能、风能、LED等等,经过充分论证后王冬雷发现,太阳能并不算很成熟的产业,即便价格再低,也很难与水力发电、煤炭发电相提并论,要发展必须要有长期的政府补贴和支持才行。而风能产业也全是大企业,德豪润达的优势也不明显,“剩下的就是LED项目了,这也是后来我们瞄准的产业,”根据LED的成本下降曲线来推算,虽然会需要一段时间的政府补贴,但时间应该不会很长,而且当德豪润达到了一定的规模后,有可能会有较好的发展前景。

湖北快3  不过,想要做大LED的话,还得满足一个前提:需要有研发团队。

湖北快3  “在寻找合适的、确实有技术的人才也费了一番周折,不乏一些并不掌握技术的人会来找你,不过我有个特长:会看人。”讲到这一点时,王冬雷非常兴奋,“尽管我不是做LED产业的,但我有一种技术的直觉。因为技术这个东西,没捅破最后一层窗户纸的时候,你会觉得特别难,非常艰涩;一旦被捅破,哇!原来是如此简单。所以,如果你明白基本的原理,一切都不难了。”

  王冬雷说,对于人才,首先要找到他们,其次要有本事留住人家,满足这两点至关重要。“就像杰克・韦尔奇说的那样,要积极地保护你最好的30%员工。”

湖北快3  “LED是一个需要时间沉淀和耐心的产业,你既要挺得过以往最难熬的几年,又要把技术可以做到顶尖,就必须耐得住性子。我没有把生活与工作分得很开,偶尔会打打球,但更多时间会放在工作上,现在多数时间我会研究LED今后的大趋势。”

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